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过氯乙烯漆品牌管理及销售策划

作者:admin 来源: 日期:2012-12-11 9:32:30 人气: 标签:过氯乙烯漆
  过氯乙烯漆近些年来一直保持20%以上的速度增长,即使外部环境并不容乐观。众所周知,并购风起、原料涨价、市场无序这些都是影响涂料油漆市场发展的重要因素。但他们仍然保持了20%以上的增长速度,可见需求的旺盛。
  过去,追求利润最大化是各类经济实体的唯一目标,无论是过氯乙烯漆企业自身,还是相关部门的人士,都满足于涂料产量的节节攀升,对能够成为世界油漆生产大国而沾沾自喜,而没有想到,由于“快”字当头,引起重复建设,盲目发展严重,大量的资源消耗、能源枯竭,进而引致污染严重、自然环境被破坏、利益不均、社会和谐问题的频频出现。与建筑涂料相比,油漆涉及的品种种类较多,在我国的历史也更悠久。在油漆统计中,装饰油漆,也就是我们说的木器漆或者家俱油漆占据绝对优势。涂料营销不仅是将几桶油漆卖给消费者那么简单。在产品日趋同质化的今天,最终决定消费者选择的,不仅是产品本身,还有产品品牌,产品所代表的文化和企业宣扬的理念,以及售前售后服务等很多方面。若想在激烈的市场竞争中占得一席之地,这些方面都不可偏废。我们说过氯乙烯漆的增长,主要就是指家具油漆的增长。木器漆之所以能够保持这么高的增长率,和中国家俱出口是分不开的。而在日益重视涂料安全和环保指标的今天,水性漆正因其所具有的低危害、低污染特性,逐渐为市场所接受。然而,水性漆从兴起到现在的十余年间,国内最早涉足的知名涂料企业却难成气候。
  与建筑涂料相比,过氯乙烯漆涉及的品种种类较多,在我国的历史也更悠久。在油漆统计中,装饰油漆,也就是我们说的木器漆或者家俱油漆占据绝对优势。我们说油漆的增长,主要就是指家具油漆的增长。木器漆之所以能够保持这么高的增长率,和中国家俱出口是分不开的。正当油漆产品面临危机时,环保性能高的水性木器漆却迎来了有利发展期,原料价格的相对稳定及人们对室内空气质量的关注,使过氯乙烯漆市场逐渐步出低谷,销售有所上扬。“金杯银杯不如客户口碑,金奖银奖不如客户夸奖”。涂料企业该如何做好自己的品牌?谈到这个问题,我们首先必须了解的是,经销商和消费者心中的“男朋友”是什么形象。毕竟评论品牌的好坏的权利掌握在这群人手中,“脱离群众的品牌,那都是一堆废品”。口碑巨大的可信度、促销力,为大家所共识。只有获得好口碑的涂料产品才能引爆消费者的心智、获得消费者美誉度和忠诚度,涂料企业才能说真正的建设好了自己的品牌形象。东易日盛、业之峰、龙发、元洲等知名装饰企业陆续推出欧松板或澳松板+水性木器漆的环保套餐,在西安市场率先推出水性木器漆的嘉宝莉品牌近日也销量递增,都取得了不错的业绩。
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