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氯化橡胶油漆寻求快速发展经销路

作者:admin 来源: 日期:2013-1-25 9:14:51 人气: 标签:氯化橡胶油漆
  氯化橡胶油漆企业卖的不只是涂料,还应配有全套的服务。这样才是让涂企、油漆经销商在市场处于迷时,能够找到了突破点的关键所在。因此说寻求新突破,打折促销远不如创新服务来的更实际。
由于氯化橡胶油漆企业更换经销商的成本较大,必须慎用此招;其次,很多经销商都是跟随企业一起打天下“功臣“,正是在这些经销商与企业的共同努力下,才有了今天的市场。因此,在企业更换经销商之前,最好能够先认真分析研究市场的深层次原因,看是否还有改进的可能性,如果能够通过扶持、帮助,使油漆经销商跟上企业发展的步划,相对比更换经销商更为可取。经销商考虑的只是他的扩展行为,往往要求以低价促进销售。问题是你即使给了他最低价,他永远也觉得不是最低的,而当所有东西都达到最低价的时候,品牌也就消失殆尽了,那经销商也会死掉。老百姓没有消费取向,没有品牌选择的意识,价格与白度是他们选择的基本杠杆,对于成熟品牌来讲很难从高端走向如此的低端,肯定不适应;另外,对于农村市场,分布比较分散,差异巨大,不利于产品的统一制作和销售,包括包装各区域的喜好观点都不一样。所以说,市场应该是企业的市场,经销商应该帮助企业来服务这个市场,否则不仅企业的品牌遭受打击,经销商也不能幸免。要知道,当企业都没有钱去教育和启发市场的时候,经销商更不可能具备能力去教育和启发市场。
氯化橡胶油漆企业的增长数据一般有两个版本,一个对内一个对外,对内减一点,对外加点水分。他说的是否就代表行业的普遍情况,是否值得采信,就要见仁见智了。一个品牌生意稳定的重要基础之一就是三大政策稳定。价格体系政策稳定,会员政策稳定,营销思路稳定。当然这三个稳定必须要建立在核心竞争力上。这就要比大家玩博弈和相马的技术了。你仔细观察做的好的客户,他们的政策都很有特点。如果你觉得你的政策绝对比当地前几名品牌做的好,坚持宣传,知道的人越多,做的就越好,做的好的品牌他们都这样做了。随着消费者生活品质的提高,工业化的快速发展,对无论是建筑还是工业涂料对高质量涂料需求的增加,涂料助剂的需求将持续增长。一般来说,氯化橡胶油漆助剂主要有以下几种:流变改性剂、表面活性剂、消泡剂、防腐剂等。流变改性剂能够影响涂料的黏性和流动特性;表面活性剂能够降低涂料的表面张力;消泡剂不仅能够控制泡沫产生,而且能够消除涂料混合生产过程中产生的泡沫;防腐剂能够帮助抑制涂料致腐微生物,无论是在涂料罐中还是在涂层表面,都能帮助防止涂料变质。近几年来,又发展到系统供货方式,由按涂料用量结算改为按合格涂装成品的结算方式。
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