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氯磺化聚乙烯油漆市场营销理念研究

作者:admin 来源: 日期:2013-2-20 9:04:38 人气: 标签:氯磺化聚乙烯油漆
  人们的生活水平不断提高,油漆环保意识也在不断增强,环保更是人类发展现代工业需要共同遵守的基本原则。使用氯磺化聚乙烯油漆是保护材料的重要手段,也是对各种材料进行改性以赋予新性能的最简便方法。
  氯磺化聚乙烯油漆产品质量出现问题,原因是多方面的,有些情况很难分清责任方。尤其油漆是半成品,而客户在涂刷过程中如何操作,企业无法掌控,因此具有很大的隐蔽性,所以既不能排除涂料本身的质量原因,也不能排除涂料施工过程中不规范操作或其他不确定因素。如果说声势是形,气势就是神,形神兼备才能有所建树。营造气势要做到以下两点:一是深度策划,事件营销。深度挖掘活动亮点,借以引起消费者关注,形成热点,从而制造新闻事件,达到众口争传的传播效果和影响力。这样的活动,想不成功都难。哪个企业又增长了多少多少,真的假的?——这样的打听乃至质疑也是常见话题。而讨论来分析去,说依靠压货充数的有之,说虚构数据的也不在少数,总之很难得出一个公允的结论。一切都只是虚虚实实,以至于有行业人士如此总结:氯磺化聚乙烯油漆企业有没有增长都是瞎子吃汤圆——自己心里有数。由于环境污染问题越来越重视,油漆的高固体份化、水性化和无溶剂化得到了迅速的发展。90年代关于纳米材料的研究,特别是无机纳米复合材料的研究,是材料科学的前沿,有关研究在涂料界也成为了研究焦点。
  经历过这样的过程,为了证实氯磺化聚乙烯油漆客户反映问题的真实性,我多次到现场考察、拍照、写书面材料,自认为认真、负责的姿态,但在客户眼里满是不信任,往往问题解决了客户也难保了。不过,有时客户反应的问题并不严重,比如一桶油漆沉淀结块严重,或一批货的颜色色差较大,再严重点的问题就是某批货出现了褪色或是遮盖力不强,等等。传统油漆的装饰和简单的保护作用早已满足不了现代工业的发展,它要求现代油漆不但要有装饰或保护作用,还要兼具其他一种或多种功能,比如隔热保温、耐高温、耐特殊介质腐蚀、自洁性、高绝缘性、高耐磨性、防火性等。这时,功能性特种涂料就应运而生了,随着现代科技的发展,对功能性氯磺化聚乙烯油漆的要求也越来越高,高性能相互叠加的涂料如无机有机嫁接涂料、无机水性涂料、固相固化氯磺化聚乙烯油漆以及三轴建体油漆的研究和使用也取得了重要进展。通过与众不同的内容策划,使活动显得更出挑,加之巧妙地吸引消费者的眼球。所以,让策划本身成为新闻,成为话题,气势自然不造而生。油漆行业市场潜力巨大,还需要经销商不断努力挖掘;而“生意不好做”的感观,只是说明挖掘新市场上的困难。
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